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潮涌中部千帆競，奮發崛起正當時。廣袤的中華大地上，中部地區宛如一道“脊梁”，承東啟西、連南接北，在全國區域發展格局中占有舉足輕重的戰略地位。
作為誕生于湖北、成長于湖北的大型國有企業中國能建葛洲壩集團，立足湖北、深耕中部，積極搶抓長江經濟帶、中部崛起，長江中游城市群黃河流域生態保護和高質量發展等國家重大戰略部署，聚焦重點業務領域落地一批重點項目，為公司高質量可持續發展筑牢“壓艙石”。
繪好頂層設計“新藍圖”
“市場是龍頭，競爭是常態，必須樹立強烈的市場意識，練就過硬的競爭本領，切實提升核心競爭力與綜合競爭力。”中國能建2022年半年工作會對高質量推進市場開發工作作出重要部署。
作為葛洲壩集團在中部地區的重要區域市場機構，華中分公司在中國能建和葛洲壩集團的堅強領導下，全面融入“三位一體+三級遞進”的立體化市場開發體系，始終堅持整體利益最大化原則，從公共關系營建、項目信息收集、項目策劃與論證及項目推進等方面發揮“大兵團”集成作戰優勢，打造兩級集團市場開發融合典范。
專題研究華中區域市場開發布局
過去，不同層級單位市場布局重疊，存在多頭對接、資源分散等問題，導致市場開發效率低、成效不明顯。如今，在“三位一體+三級遞進”立體化市場開發網絡引領下，華中分公司牢固樹立“一盤棋”理念，深化打造命運共同體和利益共同體，聚焦重點領域、重點區域、重點項目和主責單位，在四大省域市場和十四個重要區域市場安排專人駐點，統籌區域內相關子企業開展市場研究、項目信息收集、公共關系營建、項目運作與策劃、編標投標等工作，匯聚起市場開發強大合力。
區域內市場開發人員協同辦公
市場開發要從淺層經營向精深開發轉變，著力增強項目開發的狠勁、韌勁和巧勁。在理順體制機制的同時，華中分公司加快推進適應性組織建設，成立項目策劃與論證委員會，建立科學合理的評審機制，有效提升項目的合規性、經濟性、可融性和可行性，高效推動項目順利落地。同時，積極開展“筑巢引鳳”活動，在武漢、鄭州、南昌、太原等四個省域市場的省會城市設立了功能齊全、區位便利的獨立辦公場所，配備有辦公區、會議室、會客室、文化展示區等多功能區域，為持續深耕區域市場提供堅實保障。
做好人才培養“大文章”
中國能建2022年半年工作會強調，人力資源要加快“強”起來，實行更加積極、更加開放、更加有效的人才政策，激發人才積極性、主動性、創造性，確保人盡其才、才盡其用、用有所成。
今年以來，華中分公司市場開發工作成效顯著，重點項目有效落地、高端拜訪日益增多、新能源領域連續突破……這些成績的取得，與華中分公司人才發展環境持續優化、人才集聚效應日益凸顯、人才發展機制不斷創新密不可分。
市場開發是以人為中心的系統工程。華中分公司緊盯專業人才綜合素質提升，科學制訂人才培養計劃，以業務輪訓、轉崗培訓、崗位鍛煉、內部培訓研討等多種方式進行全方位培養，不斷提升市場研判、品牌推介、社交禮儀、項目策劃、合同談判等方面的綜合素養，提升高端關系轉化能力和大項目運作能力，選樹和凝聚一批政治素質過硬、符合業務需求、具備發展潛力的現代化市場開發人才隊伍。
組織開展專業技能培訓
“沉浸式培訓，讓我們受益匪淺，既提升了自身理論水平，又提高了專業能力，希望以后有更多這樣的機會。”在華中分公司組織的內部培訓班上，部分業務骨干介紹說，“我們每個月都會參加集中學習活動，涵蓋新能源、交能融合、綜合交通等方面的專業培訓，研討式、案例式、模擬式、體驗式的課程，既拓展了視野，也提升了本領，為我們高效開展市場開發工作積蓄了動能。”
“要關心分公司各類人才，定期和他們談心談話，幫助解決工作生活上的一些困難，還要經常聽取人才匯報工作情況。”華中分公司相關領導經常性了解掌握員工的政治思想、精神狀態、履職能力等情況，著重培養大家對工作的認同感和獲得感。
黨建工作做實了就是生產力，做強了就是競爭力。華中分公司高度重視黨建工作，扎實推進聯學聯建·融通融合“六個一”主題行動，精準聚焦市場開發工作過程中的難點、堵點，與中國能建華中區域總部第一黨支部、葛洲壩集團培訓中心黨支部結對共建，圍繞打造“市場開發體系人才搖籃”這一思路構想，組織開展“聯學聯建大講堂”，將實踐經驗與培訓教育、前沿炮火與戰略構想充分結合，使華中區域市場開發系統更好地適應快速變化的市場形勢。
推動市場開發“結碩果”
面對世紀疫情和百年變局交織，國家出臺了穩經濟大盤一攬子政策措施，河南、湖北等多個省份將抓項目、擴投資、擴內需列為工作重點，拋出一批水利、交通、能源、新基建、新型城鎮化等領域重大基礎設施項目。
政府有部署，央企有行動。華中分公司積極搶抓政策機遇，聚焦碳達峰碳中和、鄉村振興、城市更新、交通強國等重點領域、重點項目，全力推動市場開發工作。
華中分公司持續加大項目策劃力度，本著“平時區域，戰時專班”的原則，項目策劃與論證辦公室和各省域、市域市場部一道，按照“一個大項目、一個專班、一個方案、一抓到底”的工作機制，開展項目策劃，編制工作方案，明確工作任務，加強專業協同，強化責任落實，突出問題導向，形成工作合力，為項目高質量落地提供堅強有力的保障。“我們持續增強與中國能建子企業協同，借助其在規劃、設計等方面的專業能力優勢，多方聯動形成利益共同體，實現抱團發展、多方共贏。”華中分公司相關負責人介紹說。
巴東縣抽水蓄能項目簽約儀式
事前策劃是項目高效推進的重要手段，評審論證機制是保障項目高質量落地的關鍵環節。“項目策劃與論證辦公室成立以來，我們主動靠前服務，深度參與項目謀劃、方案編制、對接拜訪、合同條款設置、評審論證、商業談判、決策審批等市場開發各環節，強化商業模式策劃、設計與論證，緊緊圍繞‘怎么辦、怎么行’，為項目高效推進和高質量落地提供專業服務和有力支撐。”華中分公司項目策劃與論證辦公室相關負責人表示。
今年以來，華中分公司立足湖北、河南、江西、山西四省扎實推進集團化營銷，先后與多個省市政府以及大型國有頭部企業開展交流30余次，簽訂戰略協議10余份，推動武天高速公路等一批重點項目順利落地。同時，積極搶灘登陸新能源市場，推動實現了巴東六郎、盤溪槽、盧家溝和興山古洞口等4座抽水蓄能電站的連續突破，項目投資規模超500億元。
征途漫漫從頭越，船到中游更奮楫。華中分公司將深入貫徹中國能建和葛洲壩集團半年工作會議精神，搶抓國家重大戰略機遇，深化“新能源+”政策研究和模式創新，錨定目標、堅定信心，直面挑戰、擔當作為，高質量完成年度市場開發任務，以優異成績迎接黨的二十大勝利召開。
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